淘宝运营深度优化店铺的5大技巧_恒晟电商_电商代运营,东莞代运营

　　现在社会更新换代的速度越来越快，有人能如同先机者洞察着这一切，凭着敏锐的直觉抢占先机，但也有人后知后觉，惶恐找不到任何的出路而迟迟不肯向前踏进一步。电商时代也是发展迅猛变化迅速，所以在淘宝这个有趣的生态系统中，也存在优胜劣汰，有人淘汰，有人存活。现在很多淘宝掌柜都会去做淘宝直通车或者是钻石展位推广了，我们淘宝直通车推广目的是为店铺引流，对店铺整体提升。而如今淘宝将在内容以及流量，玩法三大方面进行大升级，我们面对如此大改版，又该如何做呢？
 
　　很多淘宝商家都在探究，为什么自己店铺的转化不好？而为什么别人的店铺做的比自己的要好？自己和**转化好的店铺之间又有什么不同？该如何解决这些问题？其实大多数商家在运营淘宝店铺可以找到自己的痛点并试着解决。下面就列下几个关键点来说说：
                                           
　　一、淘系大升级，做好内容营销
 
　　由于4-5月份手淘首页将会有大改版，60%来自内容，因此内容展示窗口将会进一步被强化，所以目前很多商铺将推广偏向于内容营销这一块。
 
　　1、文案编辑：众所周知，文案编辑对于淘宝店铺来说，占据着举足轻重的位置。前期将店铺装修好，直通车好，才有人喜欢进店铺，而交易是淘宝的较终目的，只有让进入店铺浏览的顾客进入详情页选购产品的，直至下单了才是成功交易。因此详情页做的好不好直接决定着顾客买不买这款产品，也就是交易的成败的关键。所以说，文案编辑的作用不容小觑。
 
　　2、微淘：不管体还是微淘，淘宝达人，网红等，都需要先要找到自己店铺的潜在目标受众群体到底在哪里，然后针对这部分的人群进行推送：比如我们现在做的微淘，网红直播等，都可以很好的带动店铺的粉丝；做微淘的卖家，一定要坚持每天发一条微淘，也就是发买家秀到微淘上，对于提升店铺的转化也是很有帮助的。（微淘、视频、直播、文案策划这些都是内容营销的重点哦）
 
　　二、深度优化店铺
 
　　除了淘系外部流量，我们的直通车钻展等引流工具也是很重要的，做付费推广的，不仅要看推广给店铺带来的成交，也要看对店铺整体的提升，现在淘宝也是千人千面，我们直通车推广引进了流量，会给宝贝以及买家打上标签，后面给店铺带来的自然流量也是很客观的。
 
　　1.淘宝直通车的付费推广
 
　　从选款到测款，关键词优化，打造**再到质量分上10分，降低PPC较后到提高转化等每一个环节都是需要我们用心去优化的。
 
　　1）推广前期可以把点击高展现低的关键词调整匹配方式为广泛，或者提高出价提高排名以此获得更好的展现；
 
　　2）把一些近30天无转化的关键词删除；转化低，但展现和点击高的词保留；
 
　　优化是要根据自身的店铺情况来调整，直通车是付费引流的工具，但却是每个电商人都不可少的工具之一。
 
　　2、店铺的跳失率
 
　　对于一个店铺来说，如果跳失率达到50%或者今天比原来下降的幅度下跌比较厉害，就说明店铺的首页或者宝贝详情页描述以及卖点不够吸引人，这个时候我们就要开始优化我们的详情页了。优化详情页，首先我们要清楚明白自家宝贝的优势，**卖点；再针对于详情页上的评价，特别是差评，比如“大家印象”灰色部分，“物流太慢”，我们可以进行改善；宝贝详情页的图片也不要放太多，影响买家的加载速度及消费体验，另图片尽量细节化，主要是**自己宝贝的优势、卖点，让买家明白为什么要买我们家的宝贝。
 
　　3、个性化流量
 
　　淘宝的个性化搜索，让流量更加精准了，把宝贝精准匹配给对应的消费者，让流量得到充分的利用。而在淘宝直通车后台，精选人群有个自定义属性人群，我们可以根据店铺的人群画像去确定您用户的人群标签，设置适当的溢价比例。在生意参谋-搜索人群画像可以清楚的获得这些信息。
 
　　4、粉丝运营的重要性
 
　　运营淘宝店铺，我们不仅要不断的拉新新客户，也要让老客户回购，这两个方面对于一个店铺来说都是非常重要的，有老客户的，尽量引导老客户成交，对产品的回购的权重也有帮助。另外多发一些卖家秀，在手淘的问大家，多争取引起粉丝的共鸣。我们做好一个店铺的，一定要经验好自己的粉丝团，这是一个店铺的核心点。
 
　　5、官方活动，争取能上就上
 
　　像天天特价，淘**，聚划算等官方活动，能报名参加的尽量报名；我们知道一个宝贝的流量入口是有很多的，所以我们要争取多点的展现机会，增加宝贝的曝光率。
 
　　三、总结
 
　　从小我们就说细节决定成败，运营好一个淘宝店铺也是。我们不仅要从推广的方式以及套路来改变，还要从一个店铺的基本功做起，宝贝的详情页以及主图这些都是影响转化的因素，要想快人一步，基本功一定要打好扎实！
 
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